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文化 | 全员营销,扬帆起航
专栏:公司新闻
发布日期:2020-07-21
阅读量:47
作者:粤鹏环保


     通过前期精心准备,“匠心聚力,展业营销我全能”培训活动于近期圆满结束,参加本次培训的有近十位讲师,以及市场部与新入职小伙伴,还有许多部门代表。

      此次培训由人力资源部刘总监主持,首先她对公司的发展、架构、以及文化进行了具体的介绍,并进行了关于公司知识问答环节,培训在轻松氛围中开始了,市场部高级销售工程师胡工向我们介绍了公司环保工程企业项目,了解公司的长处,以及项目推进流程。接着集团副总白总为我们介绍公司市政项目,白总主要为我们分析其特殊之处,还向我们传达了做好市政项目需要的四点要求,需要有粘性、韧性、需要会整合资源,最重要还需勤快。胡工继续为我们介绍公司食品废水处理业务,他向我们讲述此业务的优势:“零”药剂投放,“零”污泥产生,无人值守等优势,处理成本低,该类业务销售门槛低,胡工鼓励大家宣传我们独特工艺技术,订单成交不是遥远梦想。景翌环保金厂长向我们介绍废水运营维护业务,他向我们阐述废水运营业务销售,我们需要进行信息摸底,其次我们需要知道我们业务成本组成,避免一些坑点雷点,最后他给予我们一些个人意见,众人拾柴火焰高,销售业务我们需要协助相关部门鼎力合作。


      培训课间我们做了一个小游戏“意面高塔”,“八仙过海,各显神通”,大家都在热火朝天“盖宝塔”,最后第三小组取得胜利,游戏后大家总结出:我们需要统一指挥,分工协作。这样才能把一件事情做得又快又好。

      接下来是株洲分公司焦总就畜禽养殖菌种业务向我们介绍相关情况,该项业务面向的是广大农村地区,焦总就学员疑问进行相关解答。学员之间就如何挖掘项目信息进行了交流与探讨。接着市场部高级业务代表陈德文讲师介绍公司危废固废业务,我们公司是湖南为数不多拥有道路运输经营许可证的企业,拥有完备的处理工艺,对客户来讲方便快捷,是我们一大优势。市场部副总刘总向就销售方面相关技巧“大客户谋攻之道”为我们进行相关介绍,销售不是强卖,而是帮客户买。帮助大家学习到了销售如何影响采购流程,决策程序,怎样拿单。培训最后一堂课是检测公司阳经理从三个方面向我们介绍检测公司相关业务,重点向我们介绍我们公司的差异化服务:“一企一方案,一源一档案”。我们可以根据客户需求制定相关制度。

展业

营销

     
       本次培训课程各个讲师运用相关业务专业知识并结合全员营销政策,从基础出发,立足于现实,讲授相关业务单元销售技巧,非常通俗易懂。学员收获颇丰。“学有涯,而知无涯”学习更多是感悟与实践,通过此次培训我们粤鹏人都可以在销售道路上乘风破浪,披荆斩棘,大家一起加油吧!


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